【次世代経営者のための「グローバル思考」｜国境を超えるビジネス戦略】

2025年7月27日

国内市場だけでは限界がある現実

「日本の市場だけで十分」「海外は難しそう」こう考えている経営者を見ると、私は10年後の競争力を心配してしまいます。日本の人口減少は避けられない現実です。

あなたの事業は、10年後も現在の市場規模を維持できるでしょうか？それとも新しい市場の開拓が必要でしょうか？

1. 市場規模の大幅拡大 国内では限定的だった顧客層が、海外では数十倍に拡大します。同じサービスでも、より大きな売上を期待できます。

2. コスト構造の最適化 製造コストの安い国での生産、優秀で安価な人材の確保など、コスト競争力を大幅に向上させることができます。

3. リスク分散効果 一つの国の経済情勢に依存せず、複数市場でリスクを分散することで、安定した事業運営が可能になります。

1. 現地パートナーとの信頼関係構築 どんなに資金力があっても、現地の商習慣や規制を理解していなければ失敗します。信頼できる現地パートナーとの関係構築が最重要です。

2. 文化の違いを理解したローカライゼーション 日本で成功したサービスをそのまま持ち込んでも成功しません。現地の文化、ニーズに合わせたカスタマイズが必要です。

3. 段階的な進出戦略 いきなり大規模投資をするのではなく、小規模なテストマーケティングから始めて、徐々に規模を拡大していきます。

4. 現地人材の積極的登用 日本人駐在員だけでは限界があります。優秀な現地スタッフを採用し、彼らに権限を与えることで、現地に根ざした事業展開が可能になります。

5. 長期的視点での投資 海外事業は短期間で成果が出るものではありません。最低3-5年の投資回収期間を見込んだ長期戦略が必要です。

最初の海外進出では数百万円の損失を出しました。現地の法律を甘く見て、思わぬ規制に引っかかったのです。しかし、この失敗があったからこそ、その後では事前調査を徹底し形にできました。

失敗から学んだ最大の教訓は「現地の専門家との早期相談」です。弁護士、会計士、マーケティング専門家など、現地事情に精通したプロフェッショナルとのネットワーク構築が成功の鍵です。

海外事業の成功には、グローバルに活躍できる人材の育成が不可欠です。私は以下の取り組みを実施しています。

海外研修制度 若手社員を海外の取引先やパートナー企業に派遣し、実際の国際ビジネスを経験させています。

多様性のある職場環境 外国人スタッフの積極的採用により、社内にグローバルな環境を作り出しています。

現代では、デジタル技術により海外進出のハードルが大幅に下がりています。オンライン会議、クラウドシステム、デジタルマーケティングにより、物理的な距離の制約を大幅に軽減できます。

もしあなたが海外展開に関心を持っているなら、ぜひ情報交換をしませんか？海外ビジネスは一人で成功できるものではありません。同じような志を持つ仲間とのネットワークが、成功への近道です。

すでに海外進出を果たした方、これから挑戦しようと考えている方、グローバルな視点でビジネスを語り合いたい方との出会いを心から求めています。お互いの経験や知識をシェアし、ともに世界市場で戦える企業を目指しませんか？

あなたの海外ビジネスへの関心や計画について、ぜひお聞かせください。